39 Нелегальный сегмент онлайн-ставок в Бразилии уже занимает 55% рынка несмотря на то, что регулируемый рынок официально стартовал 1 января 2025 года (по данным бразильского издания VEJA Negócios).
Легальные операторы вложили в выход на рынок миллиарды реалов. Только официальная лицензия обошлась в 30 млн реалов (~$5,4 млн), плюс обязательный гарантийный депозит 5 млн реалов (~$905 тыс.). Необходимо было также показать собственный капитал минимум в 30 млн реалов, создать локальную инфраструктуру и внедрить полноценную систему защиты игроков. В сумме эти «входные билеты» легко превышали 40 млн реалов (~$7,2 млн) на одного оператора.
К этому добавляются огромные маркетинговые бюджеты: спонсорство одной только крупной футбольной команды может стоить сотни миллионов реалов в год.
Несмотря на такие барьеры, рынок в начале 2025 года рос очень быстро:
- за первое полугодие легальный оборот превысил 35 млрд реалов (~$634 млн);
- в I квартале (январь–март) легальные компании контролировали уже 55% рынка.
Однако уже с апреля 2025 года ситуация развернулась в обратную сторону: доля легального сектора упала до 45%.
Главные причины:
- нелегальные платформы предлагают более высокие коэффициенты;
- практически не платят налоги и не несут регуляторных издержек;
- используют крайне агрессивный маркетинг через Telegram, WhatsApp, TikTok, инфлюенсеров и т.д.;
- активно привлекают молодую аудиторию.
По исследованию Института Locomotiva:
- 61% бразильских игроков уже хотя бы раз делали ставки на нелегальных сайтах;
- 72% не способны отличить легальную платформу от нелегальной.
На сегодняшний день в стране насчитывается 2 316 нелегальных операторов против 167 легальных — соотношение почти 14:1.
Последствия для игроков очевидны:
- риск невыплаты выигрышей,
- отсутствие защиты от игровой зависимости,
- никаких реальных лимитов ставок, а у легального бизнеса — серьёзные репутационные и финансовые потери.
Регулятор (Секретариат по выигрышам и ставкам — SPA) на данный момент крайне ограничен в ресурсах: всего около 50 сотрудников. Блокировка сайтов через Anatel даёт лишь временный эффект.
Сейчас делается ставка на новую стратегию:
- перекрытие платёжных каналов,
- работа с процессинговыми компаниями и банками.
В партнёрстве с американской EtherCity Национальная ассоциация игр и лотерей (ANJL) разрабатывает систему отслеживания транзакций нелегальных операторов. Запуск ПО планируется на I квартал 2026 года.
Эксперты сходятся во мнении: без одновременного давления по всем фронтам (сайты + платёжки + каналы коммуникации) регулирование будет оставаться малоэффективным.
Пример Филиппин: при комплексном подходе за два года долю нелегального рынка удалось снизить с 93% до 46%.
Для Бразилии время играет против легального рынка. Каждый месяц промедления — это миллиарды реалов, которые утекают в тень, и всё более высокие риски для самих игроков.
